«Коджент Рус»: первая декада лидерства

«Коджент Рус»: первая декада лидерства

ООО «Коджент Рус» животноводческому рынку России представлять не нужно. Именно эта компания стала первой, кто предложил животноводам услугу аутсорсинга – полного комплекса работ по созданию продуктивного стада, включающего подбор и поставку генетического материала, осеменение коров и контроль результатов. В эти дни «Коджент Рус» отмечает круглый юбилей – 10 лет с начала деятельности, и это стало отличным поводом, чтобы встретиться с исполнительным директором Дмитрием Демченко и поговорить о прошлом, настоящем и будущем компании, да и всего нашего рынка в целом.

– Дмитрий Александрович, когда образовалось ООО «Коджент Рус» и с чего началась ваша работа?

– История нашей компании берёт начало в декабре 2015 года в Белгороде. Начинали мы вдвоём с моим компаньоном – Марией Олсен, специалистом по воспроизводству из Швеции, но с большим опытом работы в России. Компания была создана для оказания услуг по воспроизводству молочного стада и обеспечения непрерывного потока качественной генетики на российский рынок. Уже на следующий год с партнёром – группой компаний «Дамате» – мы запустили первый проект по аутсорсингу воспроизводства стада. В конце первого года работы наша команда насчитывала уже 8 человек.

Мария Олсен

На сегодняшний день «Коджент Рус» – это одна из группы компаний. Некоторые из них занимаются исключительно реализацией семенного генетического материала, а непосредственно компания «Коджент Рус» взяла на себя реализацию комплекса услуг на молочных и мясных фермах: мы удовлетворяем все потребности предприятий, связанные с воспроизводством стада и генетикой. То есть мы предоставляем животноводческим компаниям комплексный продукт, включающий все необходимые услуги и инструменты. На фоне сегодняшнего дефицита кадров это очень актуальное предложение. Причём мы не берём деньги просто за проделанную работу, а получаем вознаграждение за результат.

– Когда вы начинали, насколько конкурентным был рынок?

– Если говорить о продаже генетического материала, то он был максимально конкурентным. Фактически, мы стали последними, кто пришёл на этот рынок, и после нас значимых игроков уже не появлялось. Поэтому, с одной стороны, нам было нелегко, а с другой стороны, мы уже накопили достаточный опыт работы в этой сфере, весь все мы пришли из других генетических компаний. Мы учли ошибки наших прежних мест работы и создали наиболее привлекательную компанию для работы на этом рынке.

– А в чём конкретно состоит ваша привлекательность?

– В первую очередь в комплексном предложении. То есть мы не делаем какую-то часть работы по воспроизводству стада, а делаем её всю, начиная от построения генетического плана фермы и заканчивая оценкой результата и выходом на новый этап – то есть переход на более высокую генетику. При этом «Коджент Рус» привносит на российский рынок новейшие мировые стандарты и технологии. Например, геномную оценку именно мы начали делать первыми в России, и доказали на практике, что она действительно работает. Кроме того, никто до нас не предлагал комплексную услугу по воспроизводству стада, а в таком объёме, в каком предлагаем аутсорсинг мы, конкурентов у нас до сих пор нет.

Вторая причина нашей привлекательности – это отношение к клиентам. Мы не продаём фермерам отдельные продукты и услуги, а стремимся решить все проблемы фермера при помощи наших продуктов и услуг. И мы никогда не будем предлагать клиенту то, что ему объективно не нужно.

Команда по воспроизводству, Тюменская область

– Вы связаны со многими иностранными компаниями – генетическими лабораториями, поставщиками семени и т.д. Сохранили ли вы связи с ними в последние годы? Или вы стремитесь к полному замещению импортных товаров и услуг?

– Все наши иностранные партнёры приняли решение остаться на российском рынке, потому что компании, с которыми мы работаем, совершенно аполитичны и понимают, что обеспечение людей продовольствием – задача номер один несмотря ни на какие политические ситуации. Поэтому наши партнёры не просто продолжили с нами сотрудничать, а даже более того, сотрудничество стало теснее и плотнее. Отмечу, в частности, лабораторию Genetic Visions-ST™, которая находит правильную родословную коров, что позволяет сделать хромосомный подбор семени быков для оплодотворения и прогноз на потомство более точным, например, за счёт снижения коэффициента фактического близкородственного скрещивания.

Что же касается сотрудничества с отечественными компаниями, то ещё до 2022 года одним из наших ключевых партнёров стал селекционно-генетический центр «Интерген Рус», у которого в Калининграде налажено производство сексированного семени от быков, вывезенных из США и входящих в топ лучших по породе. Хотя есть у нас и поставки импортного генетического материала.

– Кстати, о сексированном семени… Насколько наши российские животноводы оценили его преимущество и насколько массово перешли на него?

– Хозяйств, которые полностью, на 100% перешли на сексированное семя, наверное, единицы. Причём, как правило, это крупные холдинги, которые стремятся к максимальной эффективности своей работы: инвестируя в генетический материал на 30-40% больше, они получают несоизмеримо большую отдачу в виде повышения объёма продукции и её качества. Есть такие хозяйства, которые, как они считают, не готовы к использованию сексированного семени – как правило, это предприятия из отдалённых районов, где не было достаточно информации об этом методе, либо предприятия старой формации с небольшими показателями продуктивности. А все самые эффективные предприятия уже используют сексированное семя, и в первую очередь на тёлках.

"ТМФ", Тюменская область

– А выгодно ли использование сексированного семени некрупным производителям?

– Конечно! Это в любом случае рентабельно, и для ремонта собственного поголовья не придётся закупать ремонтный молодняк семя со стороны даже при низком уровне воспроизводства. Всё это можно будет делать собственными силами. Расходы на генетику в годовом выражении никогда не будут превышать 3% от всех затрат на ферме. А прибавку продуктивности и увеличение количества телят женского пола, из которых потом можно будет выбрать качественный молодняк для замены выбывающих коров, переоценить сложно. Тем более что стоимость нетелей сейчас растёт. Если раньше их ввозили из-за границы, то сейчас наш рынок предлагает нетелей уже намного лучше, чем те, что недавно ввозились из Германии или Нидерландов.

Команда по воспроизводству, Липецкая область

– А становится ли более популярной геномная оценка?

– Да, в связи с поддержкой государства эта технология показала в уходящем году настоящий бум спроса. Ведь проводя геномную оценку племенной ценности тёлок и коров, мы можем определить их будущую продуктивность, выявить носителей нежелательных мутаций и исключить их из процесса воспроизводства стада, что позволит сократить расходы на особей, которые не принесут в будущем большой прибыли.

Проблема только в том, что подчас люди, которые заявляют о желании провести оценку, не совсем понимают, для чего они это делают. Если единственная причина – поучаствовать в получении субсидии – это одно, и совсем другое, если животноводы действительно понимают, какие преимущества даёт геномная оценка. По сути, это основной инструмент, без которого в современном животноводстве уже невозможно эффективно работать: он определяет будущее стада, и без него мы ведём хозяйство вперёд вслепую. Те, кто это понимает, не смотрят на то, даст им государство субсидию или не даст. Передовые хозяйства, которые внедрили систему обязательной геномной оценки молодняка ещё 3-4 года назад, чётко понимают, что они делают и куда движутся, и находят подтверждение генетических прогнозов, которые им даёт геномная оценка.

– Юбилей – это повод поговорить не только о прошлом, но и о будущем. Что вы думаете по поводу будущего компании «Коджент Рус»? Может, планируете открывать какое-нибудь новое направление? Или расширять географию деятельности?

– Сейчас у нас 8 представительств в разных регионах России, но главный офис по-прежнему находится в Белгороде. Мы не сторонники глобального захода во все регионы. Нас интересуют в первую очередь хозяйства, управляемые людьми думающими и довольно расчётливыми, которым важно понимать, где они будут через три года.

Лаборатория по эмбриотрансферу, Липецкая область

В этом году мы заложили базу для нового направления и сделали первые шаги: речь идёт об эмбриотрансфере – получении эмбрионов в первую очередь методом инвитро. Причём мы снова применяем здесь комплексный подход: сначала подбираем пары и делаем их моделирование на уровне ДНК, затем составляем прогноз о потомстве этих пар. То есть в технологии эмбриотрансфера задействованы геномная оценка и хромосомный подбор пар, которые дают нам семидесятипроцентную достоверность показателей будущего потомства. Это направление у нас уже на стадии запуска: пилотный проект реализуется в Липецкой области, в хозяйстве нашего очень хорошего партнёра. И в феврале-марте мы планируем выйти на постоянные показатели, потому что эмбриотрансфер, как и геномная селекция, как и использование сексированного семени, – это технологии, которые позволяют кратно ускорять генетический прогресс.

Автор: Константин Смолий

Источник: https://rynok-apk.ru/articles/animals/pervaya-dekada-liderstva/